꿈을 꾸고 도전하는 삶

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B2B 아웃바운드 세일즈 플레이북 Part 4: 시그널 기반 아웃바운드 (Relevancy가 Personalization을 이긴다)

B2B 아웃바운드 세일즈 플레이북 Part 4: 시그널 기반 아웃바운드 (Relevancy가 Personalization을 이긴다)

아무리 정성껏 개인화한 이메일도 답장이 없는 이유가 있습니다. 문제는 개인화가 아니라 relevancy입니다. 그리고 relevancy는 시그널에서 나옵니다. 시그널을 어떻게 찾고, Scoring에 연결하고, 메시지로 전달하는지, 그리고 경쟁사가 똑같은 툴을 쓰기 시작했을 때 어떻게 차별화하는지를 다룹니다.

B2B 아웃바운드 세일즈 플레이북 Part 3: ICP, TAM, Scoring

B2B 아웃바운드 세일즈 플레이북 Part 3: ICP, TAM, Scoring

아웃바운드에서 가장 중요한 것은 메시지가 아니라 누구에게 연락하는가입니다. 아무리 좋은 메시지라도 잘못된 고객에게 연락한다면 성과로 이어지지 않습니다. ICP, TAM, Account Scoring을 통해 확실한 타겟 리스트를 만드는 방법을 정리합니다.

하나님의 부르심, 소명을 찾아서 Part 2 - 청지기직(Stewardship)

하나님의 부르심, 소명을 찾아서 Part 2 - 청지기직(Stewardship)

하나님께서 우리에게 맡기신 모든 것을 올바르게 관리하고 사용하는 청지기직(Stewardship)의 관점에서 소명을 발견하는 방법을 살펴봅니다.

하나님의 부르심, 소명을 찾아서 Part 1 - 소명이란?

하나님의 부르심, 소명을 찾아서 Part 1 - 소명이란?

Quarter-Life Calling 책을 참고해서 나의 삶의 이유, 목적, 나의 소명이란 무엇인지 함께 고민해봅시다.

일터에서 그리스도인으로 산다는 것 Part 6: 다니엘서 10장 - 12장

일터에서 그리스도인으로 산다는 것 Part 6: 다니엘서 10장 - 12장

다니엘서 10장부터 12장에 담긴 일터에서 그리스도인으로 사는 것은 어떤 모습일지 이야기합니다.

일터에서 그리스도인으로 산다는 것 Part 5: 다니엘서 8장 - 9장

일터에서 그리스도인으로 산다는 것 Part 5: 다니엘서 8장 - 9장

다니엘서 8장부터 9장에 담긴 일터에서 그리스도인으로 사는 것은 어떤 모습일지 이야기합니다.

일터에서 그리스도인으로 산다는 것 Part 4: 다니엘서 6장 12절 ~ 7장

일터에서 그리스도인으로 산다는 것 Part 4: 다니엘서 6장 12절 ~ 7장

다니엘서 6장 12절부터 7장에 담긴 일터에서 그리스도인으로 사는 것은 어떤 모습일지 이야기합니다.

일터에서 그리스도인으로 산다는 것 Part 3: 다니엘서 4장 ~ 6장 11절

일터에서 그리스도인으로 산다는 것 Part 3: 다니엘서 4장 ~ 6장 11절

다니엘서 4장부터 6장 11절에 담긴 일터에서 그리스도인으로 사는 것은 어떤 모습일지 이야기합니다.

일터에서 그리스도인으로 산다는 것 Part 2: 다니엘서 2장 24절 ~ 3장

일터에서 그리스도인으로 산다는 것 Part 2: 다니엘서 2장 24절 ~ 3장

다니엘서 2장 24절부터 3장에 담긴 일터에서 그리스도인으로 사는 것은 어떤 모습일지 이야기합니다.

일터에서 그리스도인으로 산다는 것 Part 1: 다니엘서 1장 ~ 2장 23절

일터에서 그리스도인으로 산다는 것 Part 1: 다니엘서 1장 ~ 2장 23절

다니엘서 1장부터 2장 23절에 담긴 일터에서 그리스도인으로 사는 것은 어떤 모습일지 이야기합니다.

나는 형통한 사람인가?

성경이 이야기하는 형통한 사람은 단순히 사회적, 경제적으로 성공한 사람이 아닙니다. 성경이 이야기하는 형통한 사람은 하나님의 뜻을 행하고, 이뤄가는 사람입니다. 나의 뜻대로가 아닌, 하나님의 뜻대로 사는 사람입니다. 당신은 형통한 사람인가요?

크리스천에게 문화가 중요한 이유 by 팀 켈러

크리스천에게 문화가 중요한 이유 by 팀 켈러

팀 켈러 목사님이 크리스천에게 문화가 중요한 이유, 문화를 만들어 감으로 어떻게 하나님의 뜻을 드러낼 수 있는지 이야기합니다.

크리스천 직장인은 어떻게 일해야 할까? 하나님의 말씀대로 일하는 법

크리스천 직장인은 어떻게 일해야 할까? 하나님의 말씀대로 일하는 법

크리스천 직장인은 어떻게 일해야 할까요? 성경은 일을 단순한 생계 수단이 아니라, 하나님과 이웃을 섬기도록 맡겨진 소명으로 말합니다. 이 글은 일터에서 예배자로 살아가기 위한 구체적인 질문과 실천의 방향을 제시합니다.

내가 하는 일을 통해 이웃과 하나님을 섬기는 방법 - 일과 영성 요약 Part 3

내가 하는 일을 통해 이웃과 하나님을 섬기는 방법 - 일과 영성 요약 Part 3

내가 하는 일을 통해 이웃과 하나님을 섬기는 방법에 대해 일과 영성 책을 통해 이야기합니다.

일하는 것이 고통스러워진 이유 - 일과 영성 요약 Part 2

일하는 것이 고통스러워진 이유 - 일과 영성 요약 Part 2

하나님과 이웃을 섬기고, 하나님의 창조 사역에 동참하는 기쁨과 감사함이 넘쳐야 할 일을 하는 시간이, 왜 이렇게 고통스럽고 힘들어진 걸까?

일이란 원래 어떤 것인가? - 일과 영성 요약 Part 1

일이란 원래 어떤 것인가? - 일과 영성 요약 Part 1

일이란 원래 하나님과 이웃을 섬기고 사랑하는 것입니다. 그리고 일이란 우리에게 허락된 가장 큰 축복입니다.

B2B 아웃바운드 세일즈 플레이북 Part 2: 성공을 가르는 3가지 핵심 요소

GTM & Career Featured

B2B 아웃바운드 세일즈 플레이북 Part 2: 성공을 가르는 3가지 핵심 요소

아웃바운드 세일즈의 성패는 메시지나 실행량이 아니라, 제품, 타겟 리스트, 메시지가 얼마나 잘 맞물려 있는지에 달려 있습니다. Part 2에서는 많은 팀이 놓치고 있는 아웃바운드의 세 가지 핵심 요소를 진단 프레임으로 정리합니다.

2025년을 돌아보다

2025년 한 해를 돌아보다.

B2B 아웃바운드 세일즈 플레이북 Part 1: 아웃바운드 세일즈란 무엇인가

GTM & Career Featured

B2B 아웃바운드 세일즈 플레이북 Part 1: 아웃바운드 세일즈란 무엇인가

아웃바운드 세일즈는 많은 팀이 하고 있지만, 제대로 설계하고 실행하는 팀은 많지 않습니다. 이 글에서는 아웃바운드 세일즈가 무엇인지, 왜 지금도 중요한지, 그리고 인바운드나 PLG와 어떤 역할 차이가 있는지를 정리합니다.

왜 나는 4개월 만에 다시 이직을 결정했을까

GTM & Career Featured

왜 나는 4개월 만에 다시 이직을 결정했을까

4개월 만에 다시 이직을 결정한 이유, 왜 Founding GTM/AE에서 SDR로 돌아가기로 했는지, 그리고 잡서치 과정에서 배운 커리어 인사이트를 정리했습니다.

내가 매일 사용하는 소프트웨어들

내가 매일 사용하는 소프트웨어들

초기 스타트업의 Founding AE로서, 다양한 일을 동시에 관리하며 생산성을 극대화하도록 도와주는 소프트웨어들을 소개합니다.

기다림에 대해 (부제: 육아는 아이들을 기다려주는 것)

기다림에 대해 (부제: 육아는 아이들을 기다려주는 것)

둘째 딸이 태어나고 육아휴직을 하면서 '잘' 기다린다는 것이 어떤 것인지, 그리고 나는 그게 왜 어려운지 돌아봅니다.

Full-Cycle AE란 무엇이고, 앞으로 왜 더 중요해질까?

Full-Cycle AE란 무엇이고, 앞으로 왜 더 중요해질까?

Full-Cycle AE는 리드 발굴부터 계약까지 세일즈 전 과정을 책임지는 역할입니다. 기술과 전략의 변화 속에서 왜 이 역할이 더 중요해지고 있는지 이야기합니다.

새로운 팀, Cargo에서 첫 한 달 회고

새로운 팀, Cargo에서 첫 한 달 회고

미국 B2B SaaS 스타트업 Cargo에 Founding AE로 합류한 지 한 달이 지난 뒤, 첫 달의 성과, 아쉬움, 다음 계획을 정리하는 회고를 공유합니다.

Founding AE로 이직 후 첫 딜 클로징을 위한 60일 온보딩 플랜

Founding AE로 이직 후 첫 딜 클로징을 위한 60일 온보딩 플랜

B2B SaaS 스타트업 Cargo (YC S23)에서 Founding AE로 합류하면서, 첫 딜 클로징을 위한 60일 온보딩 플랜과 실전 전략을 공유합니다.